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实木浴柜没有因此陷入价格战的深渊
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DESIGN NOTES 详细说明

  从上海厨卫展到广州建博会,每次展会都会引起一股风潮,吸引卫浴企业随风而动,但有家企业却在追求时尚与潮流的同时,始终坚持自我,以独特的品牌调性和价值追求,成为一道从容华贵的风景线

  去年的时候,卫浴行业出现了一种新的材料,叫岩板。等到今年,这种材料非常流行,很多企业一窝蜂地上来,纷纷推出以此为主材的产品

  为此,有一些经销商给唯可卫浴的董事长沈祥春发图片,想让他开发类似的产品,但沈董在经过一番市场调研后,还是选择坚守“以木为本”的产品理念,而不盲目跟风

  首先,所谓的岩板又叫瓷砖大板,其实质是将瓷砖镶嵌到钢架柜体上,这种工艺以前应用得比较少,大家做出来没有明显差异,唯可去跟风的话没有太大优势

  其次,沈祥春董事长在成立唯可之前就与实木打交道,到如今做了差不多15年的木制品,包括唯可的团队,十年八年前要么是做红木的,要么是做欧式家具的,而欧式家具也多是采用木材

  因此唯可在木结构设计、木材加工及木材表面处理等方面,积累了丰富经验和极大优势,贸然采用不适合自身企业定位料材无疑是弃长用短。,白白抛弃自己的优势

  最后,岩板材料出来后,跟风者甚多,很容易把这个市场从蓝海做成红海,唯可再进去没有意义,只会使市场变得更加混乱

  在沈祥春董事长看来,唯可与其盲目跟风,还不如充分发挥自身优势,比如以前用木材做出来的产品,可能会给人感觉比较“笨”、不够时尚,唯可要做的就是在上面下功夫,把木制产品做得更时尚,更符合消费者的审美需求

  唯可在木制浴室柜领域的优势,除了依托自身强大的设计和加工能力,还体现在供应商的大力支持

  比如在涂料油漆方面,唯可采用的油漆主要来自美国宣威,宣威在收购威士伯并与华润合作后,已经是世界上最大的油漆涂料公司

  去年7月,唯可决定放弃开发岩板产品,而选择开发更高级、更具有质感同时也更时尚的新产品,于是向华润大客户部的负责人求助,想让华润在色彩开发上进行协助,结果华润直接派技术员驻厂共同开发新产品

  包括在工艺上,唯可有次遇到难题,靠自身无法解决,最后是传回油漆工厂,由工厂的技术部帮忙解决

  沈祥春董事长表示,华润和宣威之所以对唯可有这么大的支持,是因为双方有良好的合作基础,可以互惠互利,共同成长

  在唯可发展壮大的这些年里,华润给予了唯可巨大支持,唯可也一直与华润合作,双方秉承匠心与共赢之精神,开发了大量健康环保、色彩逼真、纹理清晰并且质感强烈的浴室柜

  最近几年,卫浴市场的消费观念有一个明显趋势,就是消费者从原来对价格、功能、性价比的追求,转变为对高品质、个性化和文化价值的认同,以及对服务是否专业、是否贴心的重视

  简而言之,就是消费者的观念已经从价格导向转为价值导向,以前购买卫浴产品只要便宜、能用就行,现在不但要产品品质过硬,还要能体现自身品位,符合自身理念,彰显自身价值

  唯可卫浴在成立之初,便将自身定位为高端品牌,致力于为全球高端用户打造高品位的奢华浴室家私。在5月底举行的上海厨卫展上,其“唯匠心,可顶层”的定位及理念,赢得了无数高端消费人群的信赖

  针对卫浴市场“无促无销”的现象,沈祥春董事长表示,促销是市场竞争的必然手段,但促销不是打价格战,而是在坚持自身定位的基础上,以灵活手段吸引消费者

  相比于打折、降价,唯可更喜欢采用通过赠送礼品和提高服务水平来增加产品附加值的方式。如此一来,客户获得了实惠,经销商没有失去太多利润,品牌方也坚持了自己的定位,没有因此陷入价格战的深渊,做到了一举三得

  以木为本,以匠为心,坚持价值之选;不跟风,不敷衍,不打价格战,这就是唯可¿♥♥♥

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