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定制木门索菲亚VS欧派家居 谁才是定制衣柜行业     时间:2019-11-05   编辑:亲朋棋牌  浏览:

我国城镇化、工业化、信息化进程的加快,有力地推动了家具产业的发展。城市化进程加快,人民收入水平不断提高,形成了强大的购买力,促进了我国家具行业的规模发展。近年来,定制衣柜行业实现了快速发展,也初步形成了一批行业龙头企业   定制家具兴起主要集中于定制橱柜、定制衣柜两个领域,逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅及厨房等房屋空间,品类融合分为以衣柜领域切入橱柜,及以橱柜切入衣柜。衣柜切入橱柜以索菲亚002572)、好莱客603898)为代表,橱柜切入衣柜以欧派、志邦等为代表。目前,定制家具行业进入2.0阶段,份额向定制龙头集中。在渠道红利效应减弱、单品竞争日趋同质化背景下,定制家居企业纷纷拓宽品类矩阵,来实现差异化竞争和客单价的提升,从而扩大自身市场份额   相较美国、韩国等家具行业发展相对成熟的市场,我国家具行业各细分领域呈现的竞争格局高度分散。究其原因,主要有两点,一是家具非标准化程度高,且行业进入门槛低;二是运输成本高,具有较强地域属性   目前,行业阵营中,索菲亚、欧派家居603833)分别在在衣柜领域市占率最高,均为各自的传统优势产品。基于需求结构变革,橱柜零售端受到精装业务分流,衣柜将仍以零售端为主导。未来的需求结构,使索菲亚处于其最擅长的优势赛道。索菲亚衣柜品牌力、产品力、渠道力突出,具备短期难以逾越的护城河   目前索菲亚市场占有率大致在7%-12%的区间内,而欧派家具则略输一筹,市场占有率大致在4%-8%区间内   目前,从两者的衣柜业务营收情况来,索菲亚衣柜业务营业收入一直领先欧派。根据索菲亚和欧派公布的财报显示,2016-2018年,尽管,欧派衣柜业务毛利率数据持续不断上涨,但索菲亚衣柜业务的总体营收情况仍然持续领先欧派。2018年,索菲亚衣柜业务营业收入达60.61亿元(整体营收为73.11亿元),毛利率水平达40.03%,欧派衣柜业务营业收入达41.48亿元(整体营收为115.09亿元),毛利率水平达36.61%   从衣柜客单价水平来看,欧派品牌和索菲亚品牌的的衣柜价格一直保持着稳步上升的趋势,且欧派衣柜定价持续高于索菲亚。2018年,索菲亚品牌衣柜价格为10920.53元,而欧派品牌衣柜价格为13320.53元   2019年定制家居逐渐进入成长期的中后阶段,不同于之前比拼规模和生产效率,如何满足终端消费者个性化需求以及提供良好服务将更加关键,这对于产品丰富度、经销商支撑与管理、跨品类发展都提出更高要求   从品牌的衣柜细分来看,欧派品牌的衣柜款式风格更加多样。根据两家公司官网公布的信息显示,索菲亚旗下共有50款产品,其中简约风格46款,北欧风格4款。而欧派旗下衣柜共有数百款。按风格分,有尊贵系列(69款)、经典系列(119款)、时尚系列(146款);按功能分,有趟门衣柜(146款)、平开门衣柜(136款)、衣帽间(35款);按价格分类,也有两千元到五万元不等的价位   从品牌战略来看,两家公司均实施多品牌战略。其中,欧派品牌主要定位于中高端,索菲亚则主打轻奢。目前,欧派家居旗下拥有欧派、欧铂尼、欧铂丽等核心品牌,欧派品牌为公司最核心的品牌。其中,欧派品牌旗下产品主要有橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、电器等,产品定位中高端;欧铂尼品牌产品也同样定位中高端,其主要产品为木门、金属门窗;欧铂丽家居定制为欧派集团轻时尚品牌,瞄准大众刚需市场,以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为产品设计核心   目前,索菲亚主要有四大子品牌,其主要采取年轻化品牌策略,主打轻奢。其中,索菲亚品牌主打产品为定制衣柜及其他配套柜类;司米主打产品为整体橱柜;米兰纳品牌和华鹤品牌主打产品为定制木门。此外,公司为了迎合市场消费趋势的变化、满足消费者一站式采购的需求,于2017年底开始尝试鼓励经销商开千平大店,出样产品覆盖了公司旗下的所有品类(包括:衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板等),为消费者提供领包入住的全部解决方案。首批大家店初见成效,2018年经销商纷纷加快了开大店的速度,截止2018年底开出了98家大家居店   从品牌的营销角度来看,两家公司均十分着重品牌的知名度及影响力。两家公司以品牌曝光及口碑为两大基础,增加流量入口,提高曝光率。另外结合传统媒体渠道,以信息化计划为支撑,依托互联网日益强大的功能,持续丰富公司与消费者之间的互动方式,提高消费者对公司产品的认知度和认可度。目前,欧派家居及索菲亚均邀请了国内一流明星为其代言,并且在多个渠道广泛宣传。整体而言,两家品牌影响力不相上下   具体,从营销费用来看,两家公司的销售费用均处于较高水平,销售费用占整体营收水平9%-10%区间内。2018年,欧派销售费用达11.77亿元,占整体营收比重达10.23%;索菲亚销售费用达7亿元,占比达9.58%   从产销情况来看,根据2018年两家公司公布的财报显示,2018年欧派衣柜产量达136.02万件,销售量达135.88万件;而索菲亚公布的财报信息显示,2018年产量为4083.15万平方米,销量达4085.95万平方米。由于两家公司公布的产品单位不一致,研究员不便对比分析。因此主要从产销率来对比分析,索菲亚产销率达100.07%,而欧派产销率达99.9%,两家公司产销率均处于业内高水平,索菲亚略高于欧派   从定制家居产品的运输效率来看,目前,索菲亚、欧派的运输效率处于行业领先水平。由于索菲亚、欧派家居均在全国范围内有所布局,使其产品交付时间得到显著缩短,运输成本明显下降   目前,索菲亚公司在全国投产的生产基地有7处,分别位于广东广州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善县、湖北黄冈市以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔,初步完成全国工业布局。而欧派主要有四大生产基地,分别为清远基地、天津基地、无锡基地、成都基地。从以下数据可以看出,索菲亚运输效率仍是略优于欧派   从定制家居产品的生产效率来看,欧派家居衣柜的平均交货期达28天。而据索菲亚公布的信息显示,其衣柜产品的工厂平均交期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)在7-12天左右,首次打破定制行业普遍面临的产能瓶颈   目前,在销售渠道方面,索菲亚领衔的衣柜零售赛道,在需求结构变革背景下增速最快,定制衣柜渗透率空间更大。从门店数量的角度来看,索菲亚门店数量持续高于欧派,但近几年欧派门店数量已有上赶趋势。截至2019上半年,索菲亚衣柜门店数位居行业第一,达到2470家,而欧派衣柜门店数量也上涨至2240家   从经销商的角度来看,索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式,公司平均每年更换2%的经销商,18年一年更换了约8%的供应商。目前,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位,欧派家居经销商数量达973为   索菲亚在衣柜领域起步时间早,渠道布局密集,产品工艺有技术、经验积淀,同时具备一批定制衣柜熟练工。基于索菲亚衣柜具备一定市场影响力,在创始之初便打出“定制衣柜就是索菲亚”,其品牌力、产品力、渠道力均处于头部位置   尽管欧派家居的衣柜品类布局更加丰富,但其在渠道建设方面、生产制造流程方面还需进一步优化。整体而言,目前,定制衣柜行业市场格局还十分分散,索菲亚和欧派家居两家企业在业内均是佼佼者,两者实力尚未形成绝对的差距,未来随着欧派家居的进一步发力,两者市场地位转换也未可知   以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案   热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点   投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划   不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237 亲朋棋牌 亲朋棋牌app 亲朋棋牌手机版官网 亲朋棋牌游戏大厅 亲朋棋牌官方下载 亲朋棋牌安卓免费下载 亲朋棋牌手机版 亲朋棋牌大全下载安装 亲朋棋牌手机免费下载 亲朋棋牌官网免费下载 手机版亲朋棋牌 亲朋棋牌安卓版下载安装 亲朋棋牌官方正版下载 亲朋棋牌app官网下载 亲朋棋牌安卓版 亲朋棋牌app最新版 亲朋棋牌旧版本 亲朋棋牌官网ios 亲朋棋牌我下载过的 亲朋棋牌官方最新 亲朋棋牌安卓 亲朋棋牌每个版本 亲朋棋牌下载app 亲朋棋牌手游官网下载 老版亲朋棋牌下载app 亲朋棋牌真人下载 亲朋棋牌软件大全 亲朋棋牌ios下载 亲朋棋牌ios苹果版 亲朋棋牌官网下载 亲朋棋牌下载老版本 最新版亲朋棋牌 亲朋棋牌二维码 老版亲朋棋牌 亲朋棋牌推荐 亲朋棋牌苹果版官方下载 亲朋棋牌苹果手机版下载安装 亲朋棋牌手机版 亲朋棋牌怎么下载不了 亲朋棋牌老版本 亲朋棋

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